text
Справочник кадровика

Үміткерді сізге ғана жұмыс істеуге қалай көндіру керек

  • 22 июня 2018
  • 4
Руководитель отдела персонала ХК «ТОП ХАУС», бизнес-тренер, сертифицированный карьерный консультант, г. Санкт-Петербург
Үміткерді сізге ғана жұмыс істеуге қалай  көндіру керек

Мінсіз үміткерді сіздің ғана ұсынысыңызды қабылдауға сендіретін қазіргі заманғы әдістер.

Ізденушілердің өздері қалап келетін компанияларда персоналды іздестірумен айналысатындардың кейбіреулеріне ғана еңбек ету бақыты бұйырды, одан басқа тіпті осындай «арман компанияларында» функционалы бойынша бір мағыналы емес бос орындар болады, үнемі күйзеліспен байланысты жұмыс, тым қатал бастықтар, жоғары дедлайн және ізденушінің бастапқы кезеңде қорқытатын өзге де жағымсыз факторлар.  Мақалада мінсіз үміткерді дәл сіздің ұсынысыңызды қабылдауға сендіретін бірнеше қазіргі заманғы тәсілдерді қарастырамыз.

Қазіргі заманда қандай да бір мән-жайларға байланысты шекаралар бірте-бірте өшіріліп барады: қалалар мен елдердің арасындағы жүрдек пойыз 3–4 сағаттың ішінде 700 шақырым қашықтықты еңсереді, дегенмен 15 жыл бұрын ғана бұған 8–9 талап етілетін, ал хирург Мәскеуде бола тұра, роботты қашықтықтан басқара отырып, Қытайда ауыр операция өткізеді. Хирург туралы мысал қазіргі заманғы ғылымдар бір-біріне жақын екенін дәлелдейді және соның салдары ретінде ескі ғылымдардың арқасында жаңалар пайда болады, осы құбылыстың арқасында тіпті көптеген жаңа кәсіптер де өзгереді

Бүгінде тек рекрутером немесе ресивер болу мүмкін емес – бұл тым тар функциялар және оларды қазірдің өзінде роботтар орындай алады.

Бүгінде рекрутер ізденушіге EVP құру үшін, маркетолог болуы тиіс.

СЛОВАРИК

Employment Value Proposition (EVP, жұмыс берушінің құнды ұсынысы деп аударылады) – бұл еңбек нарығында жұмыс беруші өзінің әлеуетті қызметкерлеріне ұсынатын атрибуттар жинағы). EVP тұжырымдамасы ізденушілермен құндылықтар арқылы сөйлесуді білдіреді.

Яғни, қазіргі рекрутер компанияға қажет адамдарды ғана тарту үшін, жұмыскердің құндылықтарын және компания оларды қандай қанағаттандыру керек екенін түсінуі тиіс. Сонымен қатар,  рекрутер мына сұрақтарға жауаптар таба білуі керек: бұл қандай адамдар, олардың әдері, хоббиі, отбасы қандай, қай жерде оқыды, оларлың қандай құндылықтары бар? Өйткені, мұның бірі компанияға кірер алдында  ізденушіге не ұсынуды түсіну үшін және үміткерлерді іріктеу құралдарын таңдау үшін  ғана емес, сонымен қатар үміткер жұмыс іздейтін көздерді сауатты таңдау үшін.

Сонымен қатар, бүгінгі күні рекрутер бос орынға келген үміткерлер үшін EVP құруы тиіс, ол оны нақты ізденушіге сауатты көрсетуі тиіс. 

Әрбір медальдың әрдайым екі жағы бар, рефрейминг қағидаты дәл соған  негізделген.

Рефрейминг Механизмі

СЛОВАРИК

Рефрейминг (ағылш. frame – орысш. рамка – жиектеме) – сәтсіз (мүмкін, тіпті патогенді) шаблондардан құтылу мақсатында ол пайдаланылатын қабылдау, ойлау, мінез-құлық тетіктерін қайта қарау және қайта құру рәсімдерін сипаттау үшін нейролингвистикалық бағдарламалау (НЛБ) кеңінен пайдаланатын термин.

Суреттің айналасындағы жиектеме рефреймингтің мәнін және тетігін түсінуге мүмкіндік беретін жақсы метафора болып табылады. Жиектеменің астына түсетін нәрсеге қарай, суреттің мазмұны, тиісінше онда бейнеленген суреттің қабылдануы да өзгереді.

«Рефрейминг» сөзі – «reframe» етісті жасалған зат есім, ол «жаңа жиектемеге салу (бір суретті)», «бір жиектемеге салу (жаңа суретті)», «қайта ыңғайландыру», «жаңаша тұжырымдау» дегенді білдіреді.

Біздің әлемде жаман немесе жақсы құбылыстар, түсініктер, әрекеттер, адамдар болмайды. Суреттің айналасындағы жиектемені елестетіп көріңізші, жиетемеге түскен нәрсеге байланысты, суретте бейнеленген нәрсе туралы ақпаратты қабылдау да өзгереді. Басқаша айтқанда, егер жиектемені  жылжытса, онда суреттің бір бөлігі оның артында қалады да, нәтижесінде мүлде басқаша көрініс шыға келеді.

ПРИМЕР

Үміткерді сізге ғана жұмыс істеуге қалай  көндіру керек

Рефрейминг тетігі тура солай жұмыс істейді – біз жиектемені жылжытамыз да, суреттің бір бөлігін көрмей қаламыз, демек, суретке деген көзқарасымыз өзгереді.

Егер ізденушіге біздің ұсынысымызды басқа жиектемемен көрсетсе, біз ұсынысымызды қабылдауға оны көндірер едік. Өйткені, біз ізденушіге құбылыстың екінші жағын көрсетіп, оның келеңсіз факторға деген көзқарасын өзгерте аламыз.

ПРИМЕР

Біз үміткерге 2/2 кестесін ұсынуға дайынбыз, ал ол 5/2 – тамаша кесте деп ойлайды, бірақ бұрын 2/2 режимінде жұмыс істемей, ол бұл кестенің артықшылықтарын білмейді, өйткені өзінің үйреншікті жиектемесінен қарайды – адамдардың көпшілігі 5/2 кестесі бойынша жұмыс істейді. Дегенмен, 2/2 кестесі бойынша жұмыс істеудің артықшылықтары өте көп, стаистиканың мәліметтеріне сүйенсек, осындай кесте бойынша еңбек еткен көптеген қызметкерлер бес күндік режим бойынша қайтадан жұмыс істеуге келіседі.

«Жиектемені жылжытып қоятын» бірнеше тәсіл бар:

1. Мәнмәтін бойынша рефрейминг. Мәнмәтінді қайта қалыптастырғанда мағынасы тікелей өзгермейтін кезде туындайды, бұл жерде осы құбылыстың мүлдем басқа мағынасы болады.

ПРИМЕР

Сіздің компанияңыздағы  әңгімелесу кезеңдерінің бірі – бұл полиграфта тестілеуден өту, осы келісім алу кезеңінде-ақ көптеген адамдар өтпей қалады. Бұл жағдайда рекрутердің міндеті – полиграфта өту кезінде оның жеке басының алатын пайдасын көрсету, яғни бұл кезеңді басқа мәнмәтінмен көрсету. Ізденушіге ұсынылған сөйлем мынандай болуы мүмкін: «Іріктеудің келесі кезеңі – полиграфта  тексеруден өту. Осылайша, біздің компанияға келіп, әрбір қызметкер әріптестерінің адалдығына сенуіне болады, себебі бізде жұмыс істейтін барлық қызметкерлер полиграфта тексерілген».

Мақала қысқартылған нұсқада ұсынылып отыр, толық мәтінін  «Қазақстандағы мамандар анықтамалығы» журналының 2018 жылғы № 6 оқыңыздар 

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Участвуй в наших семинарах

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

ЗАПИСАТЬСЯ

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку

ПОДРОБНЕЕ
Мы в соцсетях
Мы еще не знакомы?

Давайте познакомимся!
Пользователи, которые зарегистрированы на сайте, имеют ряд преимуществ:

  • Читают закрытые материалы
  • Первыми узнают последние новости
  • Пользуются всеми возможностями сервисов  

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Это займет не больше 1 минуты
Пожалуйста зарегистрируйтесь

Пользователи, которые зарегистрированы на сайте, имеют ряд преимуществ:

  • Читают закрытые материалы
  • Первыми узнают последние новости
  • Пользуются всеми возможностями сервисов  

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Это займет не больше 1 минуты
Внимание!

Для скачивания файла необходима регистрация или авторизация

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Это займет не больше 1 минуты